揭开跨境电商B2B与B2B模式背后的神秘面纱

近年来，随着跨境电商战场愈演愈烈，成为众多创业者争先恐后的选择。 什么是跨境电商B2B模式，什么是B2C模式？ 今天开始揭开 B2B 和 B2C 模式背后的神秘面纱。

1、什么是B2B和B2C模式？

1、B2B模式：（也写作BTB，是Business-to-Business的缩写）是指企业与企业之间通过专用网络或互联网交换和传输数据信息，交易通过执行。 简单来说：就是企业之间的商业模式，谈判的媒介是人（买卖双方）。 作为公司代表的沟通媒介，双方将派出更多的专业商务人员和采购人员进行商务洽谈，主要内容为：价格、数量、交货期、产品质量要求等条款。

2、B2C模式：（也写作BTC，是Business-to-Customer的缩写）是指企业直接向消费​​者销售产品和服务的商业零售模式。 B2C电子商务的支付方式是货到付款和网上支付相结合电商btc，大多数企业选择物流外包以节省运营成本。 在这个环节中，关注点更多的是纯粹的营销和运营，以及消费者的个性化需求和愿望。

2、B2B和B2C模式的优缺点分析：

1、B2B模式：可见B2B几乎是企业间交流的一种表现形式。 总结了以下几点：

A、更加注重人的专业性（商务谈判+采购专业能力）；

B、代表企业，更理性；

C. 谈判需要时间，决策周期较长；

D、在商务谈判中，大部分合同条款的敲定决定了客户往往需要先支付定金，从而减轻库存压力；

E.付款：除了样品订单，大部分都是单笔金额比较大的，所以行业半年不接单，接单半年，几乎都是用公司的公司账户转账，这么多类似的美元收款账户 X- Transfer 或 QBIT 没有佣金百分比；

F. 物流：很多情况下发货需要使用空运和海运，进出口需要报关；

2、B2C模式：B2C几乎是消费者的个人意愿。 总结了以下几点：

A、比较冲动的消费，有买买买的习惯（营销和运营能力）；

B. 代表个人，更情绪化；

C、讲解产品，下单时间更快；

D.除了目前的dropshipping模式外，大部分都没有很强的价格优势。 很多商家甚至品牌都需要提前准备好库存；

E.付款：单笔金额比较小，几乎是个人转账，所以很多类似的收款账户Paypal都有近5%的佣金；

F. 物流：很多情况下需要小包发货，不需要报关；

3、整理2022年全球最新十大跨境电商平台

1、抖音-抖音网流量渠道+C端电商平台

TikTok是2022年全球访问量最大的互联网网站，也是我们中国电商出海最成功的案例之一。 2022年，抖音全球小店的布局，必将诞生又一批新势力。 中国成功的短视频+直播带货的带货模式全球化，是不容小觑的新趋势！ TikTok 在美国、印度、德国、法国、日本、印度尼西亚、俄罗斯等国家的 App Store 或 Google Play 排行榜上屡次登顶。 TikTok不仅可以作为B2C跨境电商个人消费者的直接支付，还可以结合fobgoods平台进行B2B外贸平台的企业推广和转化。

2. Amazon-amazon.com B2C电子商务平台

亚马逊是美国最大的在线电子商务公司，位于华盛顿州西雅图市。 是互联网上最早开始经营电子商务的公司之一。 亚马逊成立于1994年，一开始只经营在线图书销售业务。 现在它已经扩展到广泛的其他产品，并成为世界上商品种类最多的在线零售商。 和世界第二大互联网公司。

3. Alibaba- Alibaba.com B2B电子商务平台

目前全球最大的跨境电商B2B平台网站，成立于1999年，是阿里巴巴集团的第一个业务板块。 其业务覆盖200多个国家和超过2600万海外活跃买家。 它具有 RFQ 商机匹配和保证交易。 、外贸代收等服务，是一家非常知名的B2B出口平台。 客商来自世界各地，形成了全球买、全球卖的布局。

4. FOBGOODS-fobgoods.com B2B商务平台

FOBGOODS是一个增长强劲的B2B商业信息展示平台。 由于免费入驻门槛低，受到了众多商家的青睐。 被多家媒体誉为增长强劲的全球B2B商业信息展示平台。 中、美、日、韩主要从事大中型贸易。 许多公司不仅将其作为外贸平台使用，还作为免费的独立站使用。 与阿里巴巴国际站不同的是，可以谷歌、抖音、物流商、服务商也可以免费发布内容，应该是近几年外贸新手首选的B2B平台之一。

5.Shopee-东南亚Shopee.com B2C电子商务平台

Shopee是东南亚的电子商务平台。 Shopee的母公司Shopee是sea，是东南亚最大的互联网公司。 它也是东南亚唯一一家在纽约证券交易所上市的互联网公司。 腾讯持有出海公司39.7%的股权。 在深耕东南亚多年的腾讯和出海公司的支持下，为中国卖家提供流量、孵化、物流、支付、语言等一站式跨境解决方案。

6. AliExpress- Aliexpress.com B2C快消电商平台

全球速卖通主要立足于俄罗斯市场。 是阿里巴巴帮助中小企业联系终端批发商，小批量、多批次快速销售，搭建集订单、支付、物流为一体的外贸在线交易平台的零售商。 海外市场集中在俄罗斯、巴西、美国、西班牙和土耳其。 该平台于2010年4月上线，8个月后正式对外开放。 是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场的在线交易平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。 但是，很多在淘宝上允许销售的商品，在速卖通上会被禁止销售，比如减肥药。 所以卖家朋友们在开店前需要充分了解。

7.中国制造网-B2B电子商务平台

中国制造网成立于1998年，总部位于南京，是较成熟的外贸跨境B2B平台之一。 中国制造网汇集众多产品进行全球采购，提供信息交流和贸易交易的平台，为用户和商家创造商机。 主要特色产业是机械。

8. Ebay-美国B2C电子商务平台

eBay 于 1995 年 9 月在美国加利福尼亚州圣何塞成立。 它是一个在线拍卖和购物网站，管理商品的在线购买。 每天都有数以百万计的家具、收藏品、电脑和车辆在 eBay 上列出、销售和出售。 eBay 通过移动应用程序提供个性化的购物体验以及消费者与全球产品之间的联系。 主要针对C端，主要市场在美国、欧洲等发达国家。

9. Shopify- B2C独立站

Shopify是由Tobi Lütke创立的加拿大电子商务软件开发商，总部位于加拿大首都渥太华。 Shopify是一站式SAAS软件电商服务平台，为电商卖家提供搭建网店的技术和模板，管理全渠道营销、销售、支付、物流等服务。 2015年电商btc，Shopify在纽约和多伦多证券交易所上市。 一直在纠结要不要把他放到电商平台上。 值得注意的是，Shopify本身没有流量，需要从Google、Tiktok等流量渠道引流。 抖音开自己的店，肯定会像淘宝当初做的那样减少流量。

10.环球资源网-B2B跨境贸易平台

环球资源是一家位于香港的公司，主要面向世界各地的专业展览组织者。 环球资源网是一家产业化深度的专业B2B外贸平台。 环球资源是传统贸易早期非常知名的网站。 展会、贸易平台、杂志等渠道连接买家和供应商。 目前，有超过1000万买家和用户。